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crown长板官网_匠心社|谁愿意吃鸡肋?——阳江货与匠人手作哪个更强?

作者: 匿名|2020-01-11 13:54:26

crown长板官网_匠心社|谁愿意吃鸡肋?——阳江货与匠人手作哪个更强?

crown长板官网,乔布斯说,消费者不知道自己的需求是什么,直到我们拿出自己的产品。最近,一个奇妙设计的小东西,在圈内火了。

就是这个东西。

刀是个古老的工具,各种各样的刀具机构,似乎早就被人设计完了,在机构上创新越来越让人感觉是一件不太可能完成的事。然而,某些天才人物的创造性是永远不会被磨灭的。乔·卡斯韦尔最近设计的这个“变体虎爪”就给人以耳目一新的感觉。

2016年,乔·卡斯韦尔设计了这种变体虎爪,它采用了一种连杆轴动的机构,你只需用拇指向内挤压,虎爪便可以打开。在关闭的时候,用另一只手将刀身推回即可,不必张开握刀的手。

就是这位大神,他是个刀具设计师,同时又是运动员,还是一位新闻记者,节目主持人。他做了一个非常牛的视频,号召喜欢的朋友众筹,650美元一个。11月份开始陆续邮递到客户手中。众筹的目标是筹集23000美元,但现在订户已经有700多,集资已经超过了35万美元了,超出计划十几倍。

中国人是聪明的,他们从中嗅到了商机。

先是,中国的聪明人,根据caswell的视频的演示,设计出了样子,然后找阳江的工厂制造,一周不到产品就出来了。

就是这个,出来后,立刻开卖,5天内就卖断了两次货,目前,银色的还是缺货状态。据说,还有的国内工厂,出了改进版,铝柄的,体量也大了一点。

650美元的让中国阳江做到了100多块,很多朋友反映很好玩,很接地气。销售上,不走传统渠道,通过网络上的一级二级的批发,走量非常之快。如果按照10000把算,几天内,按照一把10元的利润,有的已经有了大几万的纯收入。(这个只是笔者估计,如果有了解内情的,欢迎赐教)

这在制造利润非常微薄的时代,在终端消费疲软的时期,是非常不容易的,所以很多人对中国制造充满了信心,甚至说,要是政策放开,中国阳江超越美国冷钢等著名刀厂也不是问题。

我对这个论断不是很认可,但是这里面显示出了,中国制造与中国匠人的一些机会,如果抓住的话,也许能够让匠人活的更有尊严,让消费者能够享受到产品升级的好处。

中国刀匠大部分都属于模仿阶段,单个的匠人,产量非常之有限,单价卖的高,甚至超过了国外的品牌产品。所以起不来量,因为量小,分摊的成本就高,价格就下不来,所以很多人不会专职做刀匠,大部分属于业务爱好。

上面两个是被业界提到的比较多的研磨派的中国匠人曾龙和蓝山的作品,产品不错,但是量太小。

阳江运作虎爪的案例不能复制这个手工行业上,一个好的设计,引爆热点,迅速规模工业化,然后迭代创新,只有这样做,产品的成本才能降下来,才能被更多消费者介绍,反过来,又能提供回馈,改进产品,提供销售利润,支持大规模的批量生产。

在国外有商业资本在运作这样的事情,他们为匠人提供设计款式,推广匠人的产品,搭建匠人与消费者之间的桥梁,图为迈克尔·多纳托,他是knifepurveyor.com的所有者和总裁。自2001年以来一直在定制刀具市场的前沿,购买,销售和推广各种定制刀具。迈克尔认为每把刀都是独特的艺术作品,每一个刀具制作者都是和钢琴家画家一样的艺术家。

在中国缺了这样一环,匠心社测算过,按照小农方式生产,一个手锻的坯子要卖到40-100一厘米,比国外的瑞粉、托马斯、尼尔森、兰迪哈斯便宜不多少,甚至还要更贵。可是,对产品的品质控制不如国外的稳定,因为人家技术先进。如果一个条子2000元,按照业内的惯例,半工半料的话,纯手工加工这个条子做出成品就是4000元,如果加上皮套,猛犸牙或者其他柄材,成本就到了5000元。那么,卖多少呢?卖贵了,没有市场,国外的同类产品比着呢。卖便宜了,让工匠不赚钱,他们就不干了。

匠人们接定制的活儿,如果遇到麻烦的客户,可能要沟通好几天,这些都是成本,其后果就是,价格相差很大,质量相差很大,没有固定标准,没有品牌,于是就行不成口碑,形不成持续稳定的销量。

于是,客户觉得没有多大意思,做的好的吧,贵,甚至比国外的贵。便宜的吧,做工太糙。心里不舒服,鸡肋。

工匠也觉得没有多大意思,费很多功夫,还事事的,还不如为乡亲打个锄头舒服好赚钱呢?鸡肋。

运营者也没多大意思,分销阳江的这个小刀,不用库存,不用压资金,一个挣20元,几天卖出100把,单天的利润可能达到1000元。如果是运营匠人的产品呢?可能三个月不能卖出一把,即使三个月出了一把,挣了2000元,分摊到60天,一天才30多块的利润。没多大意思,鸡肋。

所以这个市场,各个要素配置的不好,每个主体的积极性都发挥不出来,这样的市场是不可能大繁荣,大发展的。

可是,阳江这种从创意入手,工厂代工,多层分销的方法,不能给手工匠人提供借鉴吗?我想参考价值还是有的。

再美好的理想,都需要遵循商业规律,再优秀的匠人也不是不食人间烟火的神仙。从创意入手,发挥各个匠人的长处,分工合作,百花齐放百家争鸣,以群像的形式展示给消费者。这样,人们知道从哪里能找到他们。现在,找到他们非常不容易。

还需要迈克尔·多纳托那样的人,用文字、图片、视频的形式记录这些匠人的作品和生活,这样的工作其实我们国内也做了很多,但是非常的分散,在各个自媒体上,这些没有形成一个集中的展示地。

敞开心扉,发挥灵感,做出原创的设计,联合同道中人,按照商业规律办事,形成一个运营的闭环,是中国匠人可以借鉴的一条道路。

运营者:wl570158985

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